Что такое виртуальные конверсии
Виртуальные конверсии — это поведенческие события на сайте, которые указывают на высокую вероятность заявки, даже если сам пользователь ещё ничего не оформил.
В Rivox AI виртуальные конверсии запускают обучение рекламных алгоритмов раньше, чем произошла реальная покупка или заявка, благодаря поведенческому анализу.
Как работают виртуальные конверсии?
- Пользователь приходит на сайт из рекламы.
- SDK Rivox AI анализирует его поведение в реальном времени.
- Если поведение пользователя соответствует паттерну покупателя (например: просмотр нескольких товаров, возврат к карточке, добавление в корзину, активная работа с формами), Rivox AI присваивает высокую вероятность конверсии — score.
- Когда score превышает заданный порог (например, 0.85), Rivox автоматически инициирует виртуальную конверсию в Яндекс.Метрике.
- Яндекс.Директ начинает обучаться на этих виртуальных событиях так, как будто это были настоящие заявки.
Почему виртуальные конверсии работают лучше микроконверсий
- Статичные правила (3-10 параметров)
- Не адаптируются к изменениям
- Низкая точность (много ложных срабатываний)
- Либо слишком широкие, либо дают мало конверсий
- ML-модель анализирует 600+ параметров
- Адаптируется каждую неделю
- Высокая точность (обучена на реальных покупках)
- Оптимальный баланс объёма и качества
Главное преимущество: ценность в рублях
Мы не просто говорим Директу "это хороший пользователь". Мы говорим: "этот пользователь принесёт 800₽, а тот — 300₽".
Как это работает:
- 1. Ваша основная цель: оптимизация за конверсию
- 2. Виртуальная цель Rivox: оптимизация за ДРР
- 3. Директ ищет пользователей с максимальным доходом, чтобы уложиться в ДРР
Результаты
- ★Больше данных для обучения — алгоритмы Директа быстрее понимают, кто именно склонен к покупке.
- ★Более точный таргетинг — вместо случайных пользователей реклама показывается тем, кто реально проявляет покупательское поведение.
- ★Снижение CPA — чем больше релевантных обучающих сигналов, тем дешевле становятся заявки.
- ★Ускорение оптимизации — не нужно ждать 50–100 реальных заявок для выхода в "боевой" режим.
Без виртуальных конверсий:
10 реальных заявок за 2 недели — слабое обучение, высокая цена клика.
С виртуальными конверсиями:
10 реальных заявок + 120 виртуальных за 2 недели — мощное обучение, быстрый рост эффективности рекламы.
Чем виртуальная конверсия отличается от обычной?
- Происходит только после заявки
- Обучение происходит медленно
- Требует много трафика
- Происходит на основе поведения
- Обучение ускоряется в 5–10 раз
- Работает даже при 20–50 заявках в месяц
Формула расчёта ценности виртуальной цели
Rivox AI не предсказывает сумму заказа. Система решает другую задачу: оценивает вероятность целевого действия на основе поведенческих факторов и передаёт в Яндекс.Метрику ценность, пропорциональную этой вероятности.
Формула расчёта ценности виртуальной конверсии:
Где Цена цели — это стоимость, которую вы назначаете целевому действию (заявке, покупке), а Вероятность — это оценка модели от 0% до 100%, отражающая, насколько поведение пользователя соответствует паттерну покупателя.
Цена цели: 1 000₽. Вероятность конверсии по модели: 50%.
Переданная ценность: 1 000 × 0.5 = 500₽.
Пример 2 (реальный кейс):
Цена цели: 5 500₽. Реальных лидов в неделю: 2. Реальный доход: 2 × 5 500 = 11 000₽.
Виртуальные конверсии за ту же неделю дают суммарный доход ≈ 11 000₽.
Итого для Директа: 11 000 + 11 000 = 22 000₽ — в два раза больше обучающих данных при сохранении баланса.
Такой подход гарантирует, что каждая виртуальная конверсия несёт калиброванную ценность: пользователь с 90% вероятностью покупки получает высокую ценность, пользователь с 20% — низкую. Алгоритм Директа использует этот градиент для точного ранжирования аудитории.
Принцип балансировки: реальные vs виртуальные
Ключевой принцип Rivox AI — паритет суммарной ценности между реальными и виртуальными конверсиями. Виртуальные конверсии не «перевешивают» реальные — они дополняют их, сохраняя общий баланс.
Как это выглядит в числах:
| Метрика | Реальные | Виртуальные | Итого |
| По ценности (стремление к паритету) | 5 000 000₽ | ~5 000 000–5 150 000₽ | ~10 000 000₽ |
| По количеству (кратность) | 50 | 250–300 | Соотношение 1:5–6 |
Механизм: модель распределяет реальные конверсии, «размазывая» их ценность по множеству виртуальных событий. Суммарная ценность сохраняется, но вместо 50 примеров с крупной ценностью алгоритм Директа получает 300 примеров с детальной разметкой по уровню вероятности. Каждый пример несёт информацию о том, насколько конкретный пользователь близок к покупке — и именно этот градиент позволяет алгоритму точно настраивать ставки.
По количеству виртуальных конверсий всегда больше — типичное соотношение 1:5–6. Но по суммарной ценности система стремится к равенству. Это принципиально: алгоритм Директа оптимизирует по доходу, а не по количеству событий, поэтому паритет ценностей гарантирует, что реальные покупки остаются приоритетом.
Почему виртуальные цели НЕ могут «украсть» оптимизацию
Распространённое опасение: «Не начнёт ли Директ оптимизироваться под виртуальные конверсии вместо реальных?» Ответ — нет, и вот почему.
- ★Реальная покупка всегда имеет максимальную ценность. По определению, ценность виртуальной конверсии = Цена × Вероятность, а при реальной покупке вероятность = 100%. Ни одна виртуальная конверсия не может «стоить» дороже реальной
- ★Виртуальные конверсии — дополнительные сигналы, а не замена. Они расширяют обучающую выборку, но не подменяют реальные события. Алгоритм Директа видит и те, и другие — и всегда отдаёт приоритет более ценным
- ★Директ стремится к максимальному доходу. Стратегия оптимизации по ДРР (доле рекламных расходов) означает, что алгоритм ищет пользователей с наибольшей ценностью. Реальная покупка = максимальная ценность = высший приоритет
- ★ДРР 50% математически гарантирует приоритет реальных конверсий. При стандартной настройке с ДРР 50% действует формула: 50% × (Реальный доход + Виртуальный доход) = 100% × Реальный доход (при соблюдении паритета ценностей). Это означает, что рекламный бюджет всегда привязан к реальным покупкам, а виртуальные конверсии лишь помогают алгоритму точнее находить покупателей
Виртуальные конверсии Rivox — это «подсказки» для алгоритма, а не цель оптимизации. Они указывают направление: «вот такие пользователи чаще покупают», — но финальную оптимизацию Директ всегда строит вокруг реальных покупок с максимальной ценностью.
Безопасность и прозрачность
- ★Rivox AI передаёт только поведенческие сигналы, без персональных данных.
- ★Все виртуальные конверсии можно видеть в отдельной цели Яндекс.Метрики (rivox_virtual_conversion).
- ★Легко разделить аналитику по реальным и виртуальным конверсиям.
Умные виртуальные конверсии на основе поведенческих сигналов. Обучение алгоритмов Яндекс.Директа в реальном времени, чтобы снизить CPA и повысить эффективность кампаний. Работают даже при малом трафике сайта. Полная интеграция с Яндекс.Метрикой и передача сигналов в Директ. Снижение CPA на 20-30% через умные конверсии.