Оставляйте заявку, чтобы
попасть на бесплатную
демо-встречу
Главная Rivox / Медиа / Как увеличить ROAS в интернет-рекламе
«ROAS — это не просто метрика, а индикатор того, насколько хорошо вы понимаете своих клиентов. Высокий ROAS достигается не увеличением бюджета, а улучшением качества таргетинга.»

Как увеличить ROAS в интернет-рекламе на 60%: практическое руководство

Средний ROAS в российском e-commerce составляет 250-350%. Но лучшие интернет-магазины достигают 600-800% ROAS. Разница не в бюджете или нише — дело в подходе к оптимизации.

В этой статье разберём проверенные методы увеличения ROAS с помощью машинного обучения, поведенческой аналитики и умного таргетинга.

ЧТО ВЛИЯЕТ НА ROAS

ROAS (Return on Ad Spend) — показатель рентабельности рекламных вложений. Формула: Выручка от рекламы / Затраты на рекламу × 100%.

На ROAS влияют четыре основных фактора:

Качество трафика — соответствие аудитории вашему предложению
Конверсия сайта — процент посетителей, совершающих покупку
Средний чек — размер покупки на одного клиента
Стоимость клика — цена привлечения одного посетителя

Большинство маркетологов фокусируются только на снижении CPC, забывая о других факторах. Но именно комплексная оптимизация даёт максимальный результат.

8 способов увеличить ROAS

01
Улучшите качество трафика
Привлекайте посетителей с высокой вероятностью покупки. Используйте поведенческую аналитику для создания точных портретов покупателей.
02
Внедрите виртуальные конверсии
Обучайте алгоритмы на ранних сигналах намерения, а не только на покупках. Это увеличивает количество данных для оптимизации в 5-10 раз.
03
Сегментируйте кампании по ценности
Разделяйте кампании по прибыльности товаров, сезонности, типам клиентов. Высокомаржинальные товары могут иметь больший CPA.
04
Оптимизируйте по LTV
Учитывайте пожизненную ценность клиента, а не только первую покупку. Клиенты с высоким LTV оправдывают больший CPA.
05
Используйте умную атрибуцию
Правильно распределяйте вклад разных каналов в конверсию. Модель атрибуции влияет на расчёт ROAS.
06
Автоматизируйте ставки
Переходите на автоматические стратегии с достаточным объёмом конверсий для обучения.
07
Исключайте нецелевой трафик
Регулярно анализируйте источники трафика с низкой конверсией и исключайте их из показов.
08
Внедрите ML-оптимизацию
Используйте машинное обучение для предсказания LTV и автоматической оптимизации ставок на основе прогнозной ценности клиентов.

РОЛЬ МАШИННОГО ОБУЧЕНИЯ

Машинное обучение кардинально меняет подход к оптимизации ROAS. Вместо ручной настройки ставок и аудиторий ИИ анализирует тысячи факторов и принимает решения в реальном времени.

Преимущества ML для ROAS:

Предсказание LTV клиентов с точностью до 92%
Автоматическая корректировка ставок каждые несколько минут
Выявление скрытых сегментов высокодоходных клиентов
Оптимизация по комплексным метрикам, а не только по CPA
Адаптация к изменениям рынка и сезонности

Ключевое отличие ML — способность учитывать сотни переменных одновременно: время дня, устройство, погоду, поведение на сайте, историю покупок.

Реальные результаты увеличения ROAS

RivoxAI помогает интернет-магазинам увеличивать ROAS с помощью предиктивной аналитики и виртуальных конверсий. Результаты наших клиентов:

📱 Ритейлер электроники: ROAS вырос с 420% до 650% (+55%), доля маржинальных заказов увеличилась на 11%
🌸 Магазин цветов Артфлора: ROAS поднялся с 380% до 580% (+53%), сезонные колебания сгладились
🔧 Сервис ремонта техники: ROAS увеличился с 290% до 470% (+62%), средний чек вырос на 45%
👟 Магазин спортивных товаров: ROAS поднялся с 310% до 520% (+68%), повторные покупки выросли на 34%

Общий паттерн — увеличение ROAS на 40-70% за первые 60 дней работы системы. Ключ в том, что ML-модель учится на поведении реальных покупателей вашего магазина.

Пошаговый план увеличения ROAS

1
Аудит текущего ROAS
Проанализируйте ROAS по каналам, кампаниям, товарным группам. Найдите точки роста и проблемные места.
2
Настройте продвинутую аналитику
Внедрите отслеживание всех этапов воронки: от клика до повторной покупки. Учитывайте LTV клиентов.
3
Сегментируйте по ценности
Разделите товары по марже, клиентов по LTV, кампании по эффективности. Каждый сегмент — своя стратегия.
4
Оптимизируйте качество трафика
Исключите источники с низкой конверсией, улучшите соответствие объявлений и посадочных страниц.
5
Внедрите автоматизацию
Переходите на умные стратегии ставок, автоматические корректировки бюджета, динамическую персонализацию.
6
Масштабируйте успешное
Найдите сегменты с максимальным ROAS и увеличивайте их долю в общем бюджете.
Принципы работы оптимизации RivoxAI

Типичные ошибки при оптимизации ROAS

1. Фокус только на CPA

Снижение стоимости клика не всегда ведёт к росту ROAS. Дешёвый трафик часто имеет низкую конверсию и средний чек.

2. Игнорирование LTV

Оптимизация только по первой покупке упускает ценность повторных клиентов. LTV может в разы превышать AOV.

3. Неправильная атрибуция

Модель "последний клик" искажает представление о вкладе разных каналов в конверсию и ROAS.

4. Слишком короткий период анализа

Оценка ROAS за неделю-две не даёт полной картины. Нужен анализ за полный цикл покупки, включая повторы.

Как измерять и прогнозировать ROAS

Правильное измерение ROAS — основа успешной оптимизации. Важно учитывать не только прямые продажи, но и влияние рекламы на органический трафик, брендовые запросы, повторные покупки.

Ключевые метрики для анализа ROAS:

ROAS по каналам и кампаниям
Incrementality — прирост продаж от рекламы
LTV/CAC ratio — соотношение ценности клиента к стоимости привлечения
Payback period — период окупаемости рекламы
Contribution margin ROAS — рентабельность с учётом маржи

Прогнозирование ROAS помогает планировать бюджеты и принимать стратегические решения. Виртуальные конверсии значительно улучшают точность прогнозов.

УВЕЛИЧЕНИЕ ROAS С RIVOXAI

RivoxAI использует machine learning для максимизации ROAS вашей интернет-рекламы. Система анализирует поведение каждого посетителя и предсказывает его ценность для бизнеса.

Как RivoxAI увеличивает ROAS:

Предсказание LTV клиентов с точностью 87%
Создание виртуальных конверсий для обучения алгоритмов
Автоматическая сегментация по потенциальной ценности
Интеграция с рекламными платформами для передачи сигналов
Непрерывная оптимизация на основе новых данных

Результат — увеличение ROAS на 40-70% за первые 60 дней без изменения рекламных креативов или структуры кампаний.

Готовы увеличить ROAS на 60%?

Получите персональную стратегию оптимизации ROAS для вашего интернет-магазина с помощью машинного обучения от RivoxAI
Увеличиваем ROAS на 40-70% за первые 60 дней
Предсказываем LTV клиентов с точностью 87%
Работаем с рекламными бюджетами от 100 000 рублей в месяц